1996年，收购一册明清原版家谱不过百元，如今已是千金难求；2009年，全年谱志编修业务总额不过40多万元，2018年已达到500万元……在浙江省金华市婺城区，有一家专注于探路谱志文化的企业，创办十三年来，企业创办人饶玉华循着市场蜕变，走出了一条不同寻常的创业之路。

宗族“寻根”撬动谱志文化市场

泱泱华夏五千年，宗族文化源远流长，进入封建社会后，县级以下管理主要依靠宗族自治。从自卫武装、族规家训、私塾及义田管理、乡贤事迹，到每一位族中人的生卒年月、子孙传承脉系，那些早已被岁月掩埋的过去，都被悉数记录在了宗谱里。在这水墨浅淡的字里行间，深藏着每一个炎黄子孙“我是谁”“我从哪里来”两大哲学追问的答案。

老谱修复

饶玉华祖父临终前留下一个遗愿，想要认祖归宗，唯一的线索是幼时听父亲说祖上是从江西迁居而来。于是，饶玉华与父亲辗转江西各县市，查阅方志等相关文献，终于从几册宗谱的记载中得到核证，圆了老人认祖归宗的梦。饶玉华由此走进了谱志文化，关注到了宗谱的价值。一个体量庞大的谱志文化市场呼之欲出。

纸本数据化引流支撑谱志编修经济

宗谱编修自古就是族中大事。一般情况下，宗谱最频繁不过十年一修，通常为三十年一修。相传有修谱匠行走乡间，受聘后即入住宗祠，一住就是十年。

华夏家谱展

然而，随着家族聚居模式逐渐退出历史舞台，人们的宗族意识渐渐淡漠，家谱不再被珍视，甚至出现分文不取随手送予陌生人的情况。1996年至2000年，饶玉华走访全国各地，收入2万余册海量家谱原本共600多万页，其中不乏孤本。

2000年后，收藏界古籍市场走出洼地，宗谱原本的单册收购价由原来的几十元一路飙升至几千元甚至上万元。饶玉华无心于家谱贸易，转而琢磨起家谱数据库。自2009年开始，“天下谱局”开发“万谱堂”平台，引入全职及兼职团队开展人工家谱数据录入，目前已完成纸质家谱藏本75%的内容加载。“万谱堂”作为一个开放式平台，配套数据检索、自助数据录入及共享、自动化谱志排版等功能，实现了多渠道数据引流。

家谱寻根

“万谱堂”数据共享模式的确定，既是个人主观的商业研判，也是市场驱动下的不二选择。2017年，“万谱堂”家谱在线编辑应用服务平台项目获得补助200万元。目前，“天下谱局”家谱编修业务覆盖400多个姓氏跨16省。在既往谱志数据完整的情况下，一套四册续千人的家谱编修通常收费6万元。这一业务已占到企业总业务量的85%。

跨界整合驱动谱志衍生产业

十年时间，“天下谱局”团队走访万户千家，频频亮相文博会，积累了一定的品牌知名度。2014年，“天下谱局”入驻位于浙江省金华市婺城新城区的浙中信息产业园，在市区两级文产、科技等有关部门的关心下，大步探路宗谱文化经济。

亮相义乌文旅会

这也为“天下谱局”多元化业务拓展提供了支撑。企业通过“人才引进+自主培养”双轨模式，组建古籍修缮、宗谱编修、宣纸印刷、线本装订、书函制作、软件开发等“一条龙”技术团队，逐步探路宗谱文创、文化礼堂宗族文化展陈等衍生业务。

如今，“天下谱局”还与金华市博物馆开展合作，翻印了《金华文统》《赤松山志》等地方文献典籍，出品了系列书籍藏品收纳盒；参与各村文化礼堂村史村志核心内容的梳理及展陈设计技术指导；与广告公司合作开展展板上墙、抱联上柱等，业务范围不断拓宽，发展前景广阔。（金华市婺城区新闻传媒中心记者 张苑 见习记者 徐美琴）